Neste aspeto avalia-se o potencial dos resultados do projeto constituírem a criação de um produto ou serviço exportável e a capacidade da empresa em abordar os mercados internacionais. Avalia-se se os resultados do projeto em termos de exportação são relevantes ou não na estratégia empresarial. Considera-se, também, se a empresa tem canais de exportação estabelecidos ou parceiros internacionais que lhe permitam a presença em mercados externos.

Mais uma vez, neste critério, é necessário que a empresa apresente uma estratégia coerente que evidencie a sua capacidade, com ou sem parceiros internacionais, de chegar aos mercados externos.

A título de exemplo, avaliam-se quatro projetos segundo os critérios apresentados, para se concluir sobre se apresentam uma descrição adequada potencial de propensão para os mercados internacionais.

Projeto com adequada propensão para os mercados internacionais – Projeto S1

O projeto visa o desenvolvimento e validação de tecnologia de análise de qualidade de serviço em novas redes móveis.

Apesar de o promotor ter atualmente uma presença limitada em mercados internacionais, num número reduzido de mercados, os produtos a desenvolver no âmbito do projeto têm natureza exportável e possibilitam a expansão das atividades para novos mercados. O potencial de negócio resultante do projeto está bem quantificado e fundamentado.

Projeto com insuficiente propensão para os mercados internacionais – Projeto N1

O projeto N1 tem como objetivo desenvolver um dispositivo para difusão de sistemas operativos para grandes parques de computadores.

O produto apresenta algum potencial para exportação, mas para um mercado de um nicho. O número avançado para o volume de negócios internacional parece claramente sobreavaliado. Os promotores não têm os canais de exportação estabelecidos para onde canalizar a saída internacional do produto. Apresentam apenas entidades parceiras que não são mais do que fornecedores de componentes ou tecnologias.

A estratégia de parcerias é, pois, pouco convincente. Os potenciais parceiros internacionais do promotor são grandes empresas com reconhecida presença no mercado, mas não aparentam endereçar o mercado alvo deste produto.

Projeto com adequada propensão para os mercados internacionais – Projeto S2

No consórcio apresentado existe uma empresa que apresenta canais de exportação bem como está definido e descrito como se pretende desenvolver a expansão para novos mercados.

Projeto com insuficiente propensão para os mercados internacionais – Projeto N2

Não é devidamente explicito a entrada da empresa neste mercado novo para a empresa. Contudo as soluções propostas aparentam ter uma natureza exportável e serão importantes para a implementação do projeto de internacionalização da empresa que está de momento em curso.

João & Susana